Commercial Charter senior

AMELIA by Regourd Aviation est un Groupe International qui opère dans le transport aérien et la maintenance. La compagnie connaît une forte croissance de ses activités, ayant renforcé depuis peu sa flotte aérienne. Il  opère des missions ACMI, EVASAN et charters à l’international.

Par son ADN d’aviation d’affaires, il mise sur l’exigence pour garantir la meilleure  expérience de vol à ses passagers. Pour assurer cette qualité de la chaîne de valeur, le groupe  coordonne la maintenance de ses avions, la formation de ses pilotes ainsi que la  commercialisation et la gestion des opérations aériennes.

Le groupe souhaite renforcer son équipe commerciale et recherche un(e) chargé(e) d’affaires aéronautiuqe senior. Rattaché à la Direction des Ventes Charter, son rôle  couvre les différentes étapes :  l’ensemble du processus  commercial pour la promotion de vols à la demande puis la phase du suivi opérationnel des vols jusqu’à l’achèvement du contrat de transport.

Si cette opportunité vous intéresse, vos missions seront :

• Prospection et l’entretien de clientèle existante

• Recueil et analyse des besoins clients

• Elaboration d’offres commerciales  et d’argumentaires

• Cotation de vols

• Validation auprès du bureau d’étude la faisabilité des vols en termes de performances de  l’aéronef, de sa disponibilité et de celle des équipages, et des conditions d’accessibilité des aéroports desservis  

• Elaboration des réponses aux appels d’offre

• Négociation des aspects du contrat en lien avec le responsable du service

• Elaboration des contrats et suivi jusqu’à la signature

• Veille de la concurrence et rédaction périodique d’un rapport de positionnement marchés/concurrents

Sur la phase mise en place concrète des contrats signés :

• Suivi de la mise en place des missions : coordination avec les différents services impliqués (CCO, exploitation, planning, équipage, comptabilité, RH…)

•  Saisi des vols dans le planning  

• Suivi opérationnel des vols  

• Gestion des modifications demandées par le client et/ou des aléas d’exploitation  Participation à la préparation des vols en support du CCO  

• Suivi du bon déroulement des opérations selon le planning des permanences  commerciales 

Profil recherché :

Vous avez au minimum 3 années d’expérience dans la fonction. 

Les compétences et connaissances techniques requises :

• Solides connaissances opérationnelles aéronautiques

• Capacités à établir des offres commerciales aéronautiques, des cotations

• Capacité à élaborer des réponses à des appels d’offre

• Maîtrise des techniques de négociation

• Compétences rédactionnelles
  

La maîtrise de l’anglais est obligatoire

Par ailleurs, vous être un excellent communiquant, vous savez tisser des liens de confiance avec vos interlocuteurs. Votre qualité d’écoute et votre capacité à poser les questions pour comprendre le client sont des atouts pour vous démarquer et construire des offres sur mesure. Vous gérez la pression. 

Ce poste nécessite d’être autonome dans sa fonction, organisé. Néanmoins le travail collaboratif avec les différents services impliqués pour accompagner le bon déroulement des missions nécessite un réel esprit d’équipe. Enfin, vous êtes persévérant.

Le poste est localisé à Paris 8ème. Horaires : 39 heures par semaine avec des astreintes, GP